5 "НЕ", мешающих Вашим продажам
Причин - чего уж там - может быть множество. Попробуем разобрать основные и сразу же найти решение!
Проблема 1. НЕпонятно.
Люди не понимают, почему и зачем им у вас покупать.
Решение: прорабатываем свой продукт в целом и УТП (уникальное торговое предложение) частности. Добавляем индивидуальности, конкретики и огня.
.
Проблема 2. НЕ убедительно.
Люди понимают, что вы предлагаете и зачем, но аргументов к тому, чтобы купить - именно у вас - не хватает.
Решение: прорабатываем отстройку от конкурентов и боли клиента. Предлагаем клиенту решение его проблемы, а не свой товар. Покажите, что получит клиент, покупая у вас, а не то, какие вы хорошие - это интересно только вашей маме и, возможно, бабушке.
.
Проблема 3. НЕ достаточно.
С товаром все хорошо и с позиционированием тоже, но тупо слишком мало людей видит вашу рекламу.
Решение: увеличить бюджет на рекламу. Добавить новые каналы. Больше никак. Стоя в уголке в тёмной комнате и шепча о своём продукте, выручку не увеличить.
.
Проблема 4. НЕ для всех.
Мое любимое: продаёте НЕ тем. Представьте, что вам сейчас предложили купить Роллс Ройс. Вы не купите (и я не куплю) не потому что у них плохой товар или плохое предложение, а потому что мы - не ЦА этого продукта. Или вам дали флаер салона в подвале, где маникюр 100 рублей. Цена низкая, но.. кто-то пойдёт?) ну нет. Это на определённую аудиторию. С вопросами из моего поста про ЦА все-таки придётся заморочиться.
Решение: проработать подробно целевую аудиторию по всем пунктам. Иначе никак☹️
.
Проблема 5. НЕ напоминаете.
Вы отпустили клиентов в добрый путь, и больше с ними не связываетесь. Не знаете, понравилось ли им, что они думают, что чувствуют, купили ли бы снова...
Решение: вести базу, неважно будет ли это CRM или табличка в Excel. Обязательно спрашивать обратную связь. Делать регулярные рассылки, акции и проч. Создать программу лояльности.
.
Имеющий уши да услышит, как говорится.
26 МАРТА / 2019

Контакты
Здесь я рассказываю о продвижении и продажах:
Instagram.com/_mama_roza

По всем вопросам Вы можете позвонить или написать
в WhatsApp +7(929) 556-26-86
Made on
Tilda